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在国六排放升级、环保政策的影响下，2018年的重卡销量表现不俗。据统计，1-11月重卡累计销售106.2万辆，同比增长1%，全年预计销量大约在114万辆。

在重卡市场的带动下，重卡发动机市场的总体表现也相当不错。截止今年10月份，重卡柴油机销量是96.7万，同比增长0.7%，预计全年销量约110.6万。

作为内燃机行业的领跑者，玉柴重机的表现尤其可圈可点。随着YC6K系列大马力发动机的推出，玉柴机器在卡车动力市场依然保持着旺销势头。特别是K08机型成功通过国6b阶段排放标准认证，标志着玉柴机器率先拿到了未来重卡市场续航的通行证。能够在重机市场独领风骚，还得归结为，玉柴机器重机用自己的实力赢得了用户的喜爱。

经销商：搭载玉柴发动机的重卡不愁卖

“搭载玉柴发动机的重卡不愁卖，”这是走访过程中重卡经销商们说得最多的一句话。虽然2018年重卡市场在7-10月份出现了销量下滑，但主营搭载玉柴发动机的重卡经销商并没有产生太大的压力。

在四川，成立于2017年3月的四川众瑞公司，凭借着东风商用车和玉柴机器的强强联合，快速切入到了市场，在短短的一年的时间内，公司就销售了搭载玉柴天然气发动机的东风6×4系列牵引车200辆。2018年虽然四川的牵引车销量下滑幅度较大，但四川众瑞前8个月的牵引车销量依然超过了150辆，实现了逆势增长，众瑞公司总经理梅岳兵表示今年能够轻松完成300辆的销售目标。

还有，成立于2001年的成都鑫融海达汽车销售服务有限公司，今年1-8月整车销量已接近1300辆，有近800辆匹配的是玉柴重型发动机。

作为全国比较大的重卡销售省份之一，河北的重卡市场对玉柴发动机的认可度也非常高。河北金顺达汽车销售有限公司前不久举办的推介会上，用户当天认购车辆总数超过了 29辆，全部匹配的YC6K13440N-50发动机。

陕西东尚汽车贸易有限公司2017年合计销售重卡1400辆，其中天然气重卡销量占据了50%。2018年1-8月销售天然气重卡800多辆，其中，绝大部分是搭载玉柴YC6K 440马力的天然气重卡。

辽宁营口宝畅汽车销售服务有限公司自2017年成为东风专底经销商以来，主要就是力推配装玉柴的产品，在营口宝畅玉柴配套份额达到了90%。

在山西汾阳，玉柴天然气发动机成为了当地新能源车辆用户的首选。华诚汽车销售服务有限公司目前已经销售了超过400辆搭载玉柴天然气发动机的重卡，销量占比高达九成。

不管是一直向北的辽宁营口，还是天府之国成都；不管是内陆中原，还是西北戈壁。在对辽宁、河北、陕西等7个省市重卡市场的调查中，只要是搭载了玉柴机器的重卡，对于当地经销商来说，销量都非常不错，原因就是玉柴发动机的高品质已经深入影响着市场。

用户：只认搭载玉柴发动机的重卡

重卡经销商的兴衰，肯定离不开用户的支持。而用户认准的，就是车辆的重要组成部分--发动机。

作为内燃机行业的领跑者，玉柴推出了YC6K系列大马力发动机。现在，玉柴重机在大马力物流车市场有着很高的美誉度，用户使用后普遍反映不错。例如，搭载玉柴重机的东风6×4系列天然气牵引车在四川有很大的市场潜力。

2018年的重卡市场，在经历了7-10月份的下滑之后，11月的销量正在回升，天然气重卡成为2018第四季度重卡市场的“支柱”，11月份仅一汽解放和陕汽就分别销售天然气重卡超过5000辆。

作为重卡的心脏，天然气发动机市场自然享受到了重卡市场带来的“福利”。玉柴股份由于是国内最早研发、销售燃气动力的发动机企业，实力已在市场被验证多年，一直走在行业的前列，自然也在市场上表现出了爆发力。

特别是玉柴这两款专为重型卡车开发的天然气（CNG/LNG）发动机，主要的零部件不仅同YC6K、YC6MK柴油发动机通用，同时也具备高可靠性、低燃气耗、超低噪音以及维护方便的特点，自投放市场以来，就得到了用户的广泛认可，需求量一直呈现稳步上升的趋势。

重庆海泽汽车销售有限公司，从2017年下半年到2018年上半年，在不到一年的时间里就销售了130余台搭载玉柴机器的LNG重卡。山西太谷县恒信汽贸有限公司2018年1-9月销售超过100辆的天然气重卡，全部是搭载玉柴机器的 LNG产品。

玉柴天然气发动机受用户喜爱的原因是什么呢？

四川众瑞梅岳兵给用户算了一笔经济账：燃气车虽然比燃油车增加7-8万元成本费用，但一辆燃气牵引车一年行驶三十万公里的话，就能比柴油牵引车省下至少20万元的燃油费用。一个驾驶员的月的工资在12000元左右，也就是说使用燃气车一年至少可以节省一个驾驶员的工资。

玉柴燃气发动机可靠、强劲、省气，这是在走访市场中听到的用户对玉柴天然气发动机最多的评价。特别是玉柴K系列顶置凸轮轴发动机发展前景，用户非常看重这一点，玉柴K系列顶置凸轮轴发动机不仅存在着巨大商机，也将给用户带来更多的经济性体验。

“我们不怕产品出问题，就怕产品出了问题没人管。”对于用户在售后服务方面的需求，玉柴服务的最大特点是快捷，其服务体系不仅完整，网络覆盖面广，备件的供应也非常及时。

结束语：

玉柴重机凭借其健全的产品品系和稳定的产品质量，与重卡生产企业形成了优势互补。未来，玉柴机器将以专业细分领域的独特竞争力，在激烈的市场竞争中立于不败之地。